从生产型向技术服务型转变 华菱精工深挖加装电梯市场

制造业，富国之器，安邦之基。5月25日-27日，世界制造业大会在安徽合肥开幕，一批前沿技术和高端装备对外展示，吸引了全球目光。就在本次大会召开前夕，证券日报记者独家专访了华菱精工董事长黄业华。上市公司是全球对重块、新型补偿缆的最大供应商，在电梯配套细分行业有着举足轻重的地位。

上市后首份季报亮眼

华菱精工坐标安徽省郎溪县。要想从省会合肥出发走捷径前往公司，需要绕道江苏省南京市的高淳区。郎溪县位于宣城市东北面，地处皖、苏、浙三省交界处，三省通衢。近年来，宣城市上市公司数量达到8家，尤其县域经济活跃，上市公司多点开花，成为安徽资本市场的亮点。2018年1月24日，华菱精工正式登陆上交所，成为今年首家在A股挂牌的安徽企业。

在公司二楼办公室，证券日报记者专访了华菱精工董事长黄业华。面对记者，他似乎有些兴奋，笑着问：“准备好了吗？”“准备好了，这并不是（我）第一次做专访。”记者也笑道。身边的工作人员告诉记者，黄业华为此准备了很长时间。

如何准确描述上市给华菱精工带来的变化？

“最直观的效果是上市后我们承接的业务量比原来多了。”黄业华笑道:“现在，无论是资金、知名度，公司都在提高，员工、干部的精神面貌也发生了很大变化，很多员工都有股权，大家干劲十足。”

的确，从资金层面看，华菱精工IPO募集资金净额为3.13亿元。一季报显示，截至2018年3月末，华菱精工货币资金为9650.96万元，同比增长326.78%，主要系本期收到股票发行募集资金所致；短期借款则由4750万元降至750万元，主要系归还贷款所致。刚刚上市的1-3月，华菱精工实现营业收入1.52亿元，同比增长40.85%，实现归属于上市公司股东的净利润1133.59万元，同比增长42.68%。

面对上市后首份成绩单，黄业华并不满足。对他来说，公司上市后，责任更大了，忧患意识也多了，他对记者表示：“现在大部分工业品的毛利都在不断下降，（公司）只有不断扩大销售才能保持利润增长。这就要求我们不仅要扩大原有的电梯配套产品市场，也要培育新的利润增长点。”

扩大配套布点 深挖加装电梯市场

近年来，华菱精工加大推进新品开发、产能布局调整以及装备升级，不断推广配重新产品，拓展钣金领域业务，配套重要客户，重点建设安徽宣城、广东广州、重庆等生产基地，产能规模、产品配套能力显著提升，对重块产品继续保持市场优势地位，市场占有率达到20%左右，各类钣金件业务发展迅速，企业综合实力明显增强。

不过，从供需关系来看，当前电梯市场供大于求已是不争的事实。

“（电梯配套产品）毛利总来说是下降的，整梯厂市场供大于求，我们的对重块、钣金、补偿缆这些产品的原材料一直在涨，都给公司盈利带来不小的考验，所以必须要继续降低成本，深挖市场。”黄业华告诉记者。

上市公司的华菱精工，正在从生产型企业向生产技术服务型企业转变，这也是黄业华对公司全体员工提出的新要求。在他看来，只有贴近客户，离客户更近，并提供模块化的产品，才能有效降低成本，提高企业竞争力。为此，华菱精工今年将增加对重块、补偿缆的布点，将公司触角延伸至大部分整梯厂。

目前来看，国内整梯厂主要分布在长三角、珠三角、天津和成渝地区，这四地的整梯厂数量分别占全国整梯厂数量综合的50%、25%，15%和10%。华菱精工借助地缘优势，已在长三角附近的安徽、珠三角核心城市广州、以及重庆布点，其中成渝、天津会是公司未来特别关注的地区。

“下半年公司会在天津布点，只有接近整梯厂，我们的运输成本、安装成本才会降下来，最终用户将得到实惠。”黄业华说：“现在每台电梯成本大约在24万，如果我们在当地有布点，整个电梯在工厂装好，到现场再吊起来，3个小时就可以完成。据其介绍，这类合作华菱精工正在跟蒂森公司尝试，并在常州、上海已经交付了部分产品。

新的整梯厂需求已经明显小于供给，但华菱精工已将目光放眼于加装电梯市场，这是一片蓝海，是未来深挖的富矿。

作为积极推动我国老人社会服务的公益性、福利事业发展的重要措施，旧楼加装电梯将成为电梯市场发展的重要推动力之一。权威数据显示，目前，旧楼加装电梯已经在北京、上海、广州等地进行试点并将逐步在全国普及。2016年，先后有浙江、广州、南京多地出台《既有住宅加装电梯实施办法（意见）》。业内人士预测，从全国来看，一旦大范围启动，既有建筑改造需要的电梯总量每年至少保持在10 万台以上，市场潜力巨大。

智能车库项目有望超预期

随着传统整梯厂市场的不断开发和日趋饱和，上市后的华菱精工开始谋划智慧立体车库配套钣金项目。证券日报记者了解到，今年智慧立体车库的经济效益有望超出预期。

国家环保部披露的环评报告显示，华菱精工智慧立体停车库项目（一期）总投资5700万元，年产2万台智慧体力车库，目前已建成投产。

据黄业华介绍，华菱精工智慧体力车库项目是给深圳逸丰停车库做配套，今年上半年销售额会超过去年，全年销售额有望突破8000万元，项目毛利率达15%。

“从上市公司的角度出发，华菱精工不排除并购别的企业，遇到好的机会一定会去谈。今年智慧立体车库的销售额可能占到公司总销售额的9%，利润可以占到全部利润的11%。另外，我们也会继续增加新型补偿缆的布点，这样的话加装电梯今年的销售额争取做到2000万，2019年做到1.5亿左右.”黄业华信心满满：“加装电梯的市场未来会非常大，我们不仅要给大的整梯厂做配套，还要跟品牌公司合作，做ODM（原始设计制造商），争取做到轿厢和门机框架。”